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“互联网+” 成家纺商户突围方向

? ? ? 进入7月,外贸采购以返单、补货为主,本地支柱产业家纺用品进入一年中的外贸淡季。记者走访中发现,伴随用工成本上升、行业竞争加剧等因素,家纺行业迎来低利润时期。一些商户称,行业订单有所下滑,利润也在下降,转型已成必然。在电子商务时代,“互联网+”成为了不少商户选择的突围方向。
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? ? ? ?家纺行业进入微利时代
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? ? ? ?义乌市场上的家纺类产品,主要集中在义乌国际商贸城四区和五区。一些商户表示,从上半年的成交看,接单情况并不十分乐观,产品利润也在下滑。
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? ? “不少产品的利润不到5%。”义乌曙光内衣商行店主华康称,内衣行业竞争较大,产品利润已不同往日。前两年,产品平均利润可达10%左右。
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? ? ? ?经营床上用品的卢先生介绍,面对电子商务的冲击,线下争夺尤为激烈。另外,工人工资连年上涨,对企业冲击也不小。
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? ? ? ?一般情况下,成本上升,产品销售价格也会水涨船高,但现实情况并非如此。大多数商户为了保住大客户和老客户,只得进一步压缩利润空间。
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? ? ? ?据了解,金融危机前,无论外销还是内销,家纺用品的生意利润都较丰厚。比如,一个床上用品四件套,平均利润在30%以上,对于生产厂家来说,利润甚至可以达50%。但金融危机以后,家纺用品利润开始下滑,之前仍可达到10%~20%。只不过到了今年,面对多重挑战,行业利润降到了5%,有的甚至只有3%左右。
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? ? ? ?突围方向:“互联网+”
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? ? ? ?面对电子商务的冲击,家纺商别无选择,“互联网+”成了不少商户和企业的突围方向。
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? ? ?“来自义乌购上的订单,占了1/5左右。”卢先生接触义乌购已有两年,每天坚持打理,令他有了收获。义乌购是一个背靠七万实体商铺、旨在打造线上线下融合的电商平台,为商户带去订单的方式有二:一是线上成交,二是线上引流、线下成交。
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? ? ? 也有相当一部分家纺商户,选择自己探索“互联网+”下的转型路径。今年5月,义乌本土一家袜业龙头企业发布了一个独立的微商品牌,宣布进军微商领域。其背后的逻辑就在于,传统的销售渠道及互联网渠道逐步饱和的状态下,移动互联网的运用可为纺织品行业的发展找到一个更好的平台。
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? ? ? 业内人士称,在全国范围内,“互联网+”亦已成为众多家纺企业转型之法。比如,富安娜在2014年年报中表述,线上新渠道实现营收3.59亿元,同比增长6%;罗莱家纺电商营收则实现4亿元左右,占比由10%提升至14%;梦洁家纺电商渠道亦实现约1.6亿元营收,同比增长约60%;今年5月28日,富安娜宣布已入股出口电商企业浙江执御,正式涉足跨境电商行业。
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? ? ? ?由此可见,在 “互联网+”的风口中,越来越多的家纺企业开始顺势而为。
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? ? “低利润将成为实体销售面临的最主要困难,寻求新的销售方式和利润突破点对家纺企业来说至关重要。”卢先生称。
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? ? ? ?指数衍生:
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? ? ? ?中国梦棉麻抱枕销量上升
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? ? ? ?床上用品类上周价格指数为100.21点,小幅上涨,行业近期整体行情稳中有升。内销方面:金貂绒条纹毛毯、拉舍尔儿童卡通印花毛毯、午休毯、沙发毯等产品成交活跃;可拆两用抱枕、中国梦棉麻抱枕、卡通人物趴趴枕等产品销量上升;冰丝床席、竹席、草席等席类以老客返单为主,销势平稳。外销方面:民俗类毛绒盖毯、棉线毯、双面绒化纤毯主销非洲、中东等地,订单量稳定。
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文章来源:中国yabo2019网