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促销的创意 令人惊喜的赠品

?赠品本身已不能称为促销创意了,但赠什么、怎么赠的创意却是常见新奇的,最关键的一点是要令人惊喜。
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  美味沙拉调味酱,举办随罐送拦沙拉器皿已持续多年,且历久不衰。这种搅拌器,不仅提高了产品的用量,而且在沙拉制作过程中,确实让消费深感简便好用。最近好四季沙拉调味酱除了送赠品之外,还附美金20分的折价券,更是如虎添翼,越发强化了促销的威力,这种相乘效果,足见促销创意的魅力。
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  重庆香积厨连锁川菜馆也给自己办了一份类似杂志的宣传册,放在菜馆内供食客把玩,顾客高兴也可带走。它名曰《香积厨纪事》,还有一个注解:关于吃喝拉撒的现代玩本。定期印出,所载都是香积厨的菜品解说、食客趣事和文化杂谈。其中一则说:一个食客下午4点在香积厨给老婆打电话,说不回家吃饭了,并且保证绝不喝酒。到了6点时,老婆打电话来,食客告诉她,只喝了一小杯啤酒。过了半小时,老婆再打电话来,食客豪放地说已经喝了好几种酒,不在话下。10分钟不到,老婆又打电话,食客大喊:“跟他们拼到底!”据知,这样一本小册子每期能印几千册,颇受顾客好评。
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  2001年5月17日,可口可乐在上海通过互联网宣布了一项精心策划的“可口可乐动感互联你我他”夏季促销行动方案,在全国推出7000台影音通电脑,用于奖励可口可乐消费者中的幸运儿——他们只要集齐了“可口可乐”、“动感”、“互联”、“你我他”一套4个标识字样,就可以赢得这些方正电脑。这种赠品也是让孩子和父母坐不住的。
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  山东航空公司一次性加工飞机赠品用香水60万套,在山东航空公司的各航线,让。古戎香水的yabo2019装受到成千上万旅客的喜爱,很多旅客盛赞这样的yabo2019有品味、有档次,为山东航空公司取得不俗的市场宣传效益。
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  针对我国城市冰箱进入更新换代时期,伊莱克斯推出“超值弃旧,以旧换新行动”。凡是购买伊莱克斯冰箱的用户,可用其旧冰箱折换一台伊莱克斯生产的吸尘器或电水壶,并负责送货上门。在有的地方,则推行“零售价优惠300元,再送一辆自行车”。伊莱克斯另一营销群体是城市新婚家庭。每逢国庆、春节等重要日子,伊莱克斯都适时推出极具针对性的“有情人蜜月礼”促销活动,在有的地区也称“送贴心嫁妆”活动,对购买伊莱克斯冰箱的新婚夫妇赠送食品搅拌机、蒸汽熨斗、面包炉等小家电物品,还组织新婚夫妇种植纪念树活动并赠送爱情树苗等yabo2019,以及其它形形色色的评选活动。这些赠品都是足够份量的。
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  香港麦当劳,对它的小顾客赠送28种可爱的不同样的“史努比”小狗,每次只送一只,非得吃上28次才能获得一套完整的“史努比”小狗,多聪明多绝的一招,生意不好是不可能的。又比如美国有一家餐馆,儿童最喜欢来吃,经常强拉着父母要来此馆吃,奥秘在哪里呢?原来餐馆老板有一手艺绝活,折的纸制飞机、船模型特别好看,他折来就送给就餐的小朋友了,而这些纸飞机、纸船却是商店买不到的,生意越来越好,老板自己干脆就只折纸飞机、纸船来促销了,还带了一个徒弟。
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  北京科利华公司的老总反其道而行之,搞了个买软件赠微机的“科利华《校长办公系统》定货会”,所取得的结果连他们自己也没有想到。定货会上,突然来了500多家学校代表排队提货,宋朝弟原来准备的100台机器根本不够。产品推出时,宋朝弟又给1800元一套的科利华高中版制定了“考不上大学的赔款”的营销计划,结果一个月内便售出了1万多套,赢利1000多万元。
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  雀巢登陆上海,向每个推销点赠10箱柠檬茶和咖啡具,但要帮着悬挂广告画和挂旗,福从天降,上海的小店老板们简直乐坏了,为雀巢的广告画和挂旗忙个不停,促销的效果自然不用说了。百事可乐也在上海搞了一次“好运到你家”的促销活动,上门销售,一次买8瓶者,获优惠卡并获千元财产保险,打得其他的竞争对手措手不及。
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  这一招近年来用得越来越多、越来越精了,购商品赠点歌、赠旅游、赠电影票,订报纸赠商品赠广告版面;买住宅赠大彩电、空调甚至轿车;买格兰仕空调赠一款价值2000多元的名表,堪称一个疯狂的创意……虽然人们大抵都知道羊毛出在羊身上的道理,可只要赠得巧妙,人们还是抵抗不了这一诱惑的。
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