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yabo2019公司操作百度竞价的技巧

前段时间公司采购了一批商务yabo2019,由本人来接手,由于本身对互联网用的比较多,通过百度搜索选择了一些yabo2019公司,通过的关键词就是“地方名+yabo2019公司”。在和一位80后的小老板(比我还小2岁)多次接触后,建立了比较信任的关系,前后采购了2批货,现将从一个客户的角度来阐述yabo2019公司操作百度竞价的一些注意事项,抛砖引玉:
  1、百度竞价关键词高价有理
  在一次到yabo2019公司看样品喝茶聊天的过程中,聊到百度竞价投放关键词的事情,对方老板说,投放的广告费,每个月要烧2000-3000元,每点击大概在2-3元钱(估计应该不止二三千),这个价格还算是一般般了,但是目前即使在yabo2019行业属于淡季的情况下,这几千块钱仍然能够通过单子给赚回来。相信通过竞价广告还是有不少盈利的,要不然也不会一直投放在上面。应验了网络的那句话:有人投放了广告就一定盈利。实际上不一定的,也有人亏损的,所以你要观察一段时间,至少两三个月,如果同一家公司或者个人还在投放的话,那一定是盈利或者保持不亏的状态。所以大家觉得百度很容易就赚到钱,那是他应得的,用效果,要用价值来衡量一个公司的所得是否合理。
  2、百度排名没有必要争第一,前五名就可以
  竞价本身就是快速显示效果的,用钱买来的将公司展示在客户面前的一种效果,实际上跟电视广告,跟报纸杂志广告没有区别,换种媒介而已,但是这种媒介的却拥有更高的定向客户和互动展示交流的平台。作为客户来讲,根本不会在乎你是否排在第一,而是在乎你是否能够满足我的需求,你能够让我感到放心?因此保持自己关键词排名在前五名就足够了,一般情况绝对会点到你的。
  3、企业网站的界面应把握实用、简约、舒服的原则
  在通过地方名+yabo2019公司的关键词组合进行搜索的时候,大约有10家的公司在做竞价,基本上每一家公司我都点击进去看了,然后挑出5家的进行方案咨询和价格咨询,而被砍掉的这5家公司,基本上是因为网站自身的原因,例如:
  ①发布的商品过多,整一个淘宝商店似的,你啥话不说,直接就把所有的商品全部丢在我面前,想让我慢慢挑是不是?
  ②发布的商品过少,类似很有个性的企业网站一样的很简单,你丫我又不是找你做咨询的,你好歹让我看点实在的东西吧?
  ③网站制作的有失水准,不是重叠就是比例失调,一看就不专业的样子,这样的公司怎么放的下心?
  ④颜色太过花哨,简直刺瞎我的双眼,这种情况,恨不得马上关闭网页。
  而一个得体的网站避免了以上几种缺陷,商品数量得到,界面分布设计得体,颜色搭配协调,给人的感觉很舒服。
  4、对于客户的咨询的专业解答和快速反应
  在两次的采购过程中,每次都有收到5种产品方案,对于产品方案的咨询可以说反应不一,有的比较迅速,有的比较慢腾,到了下午甚至隔天才给我,实际上我都已经敲定了。客户询盘应该是整个销售临门一脚的关键时刻,怎么可以掉以轻心?对于客户需求的把握,有没有真正懂我的需求,知不知道客户到底需要的是什么样的产品倾向?事实上我都已经告诉了对方,看对方能不能做一个漂亮的方案很容易就成事了,但是真正符合我需求的却只有一半,又pass了50%。
  5、对于商业潜规则的洞悉和把握应用
  有好几个供应商,仅限于网上咨询,觉得不行就停止了,实际上就等于放弃了一个客户。而我的这位供应商,不仅及时递交方案,并打来电话详细了解情况并咨询,而且懂得商业潜规则(虽然我没有被潜,呵呵,婉言拒绝),而且这种事情懂得通过电话来交流,而不是通过QQ等其他方式,要知道那会留下痕迹的。实际上网络上询盘给方案的过程就是一种销售的过程,绝不能仅限于网上的交流,这个时候要立马转到线下,通过电话,上门拜访的当面实际交流的方式来进行(传统方式的优势),了解需求,建立互信,才会把关系持久,成为老客户。实际上我从我的供应商那里采购了两次(虽然不多,才几万块),并且今后还会采购,对于他来说,却是超值的。当然话说回来,这个供应商老板也是比较实在的,产品价格都比较实在。各取所需,互惠互利,才能关系持久。
  6、商业博弈的适度原则
  有两家公司当时谈的情况是处于快要成的阶段了,但是因为价格,物流等因素没有谈拢,而丢单,值得一提的是仅限于网上交流,试想,如果当时打个电话过来,委婉的说明公司的成本,以及价格实在不能降,真诚的沟通一番,会有什么结果呢?但是他们都没有那么做。就像漫画里的一样,挖了很深的井,终究还是放弃了,而实际上离水源仅有一尺之遥。客户询盘、递交方案,价格谈判的过程其实是一个商业博弈的过程,在还没有建立信任的基础上,这种谈判是很容易流产的,损失更多的还是供应商,对于客户来说,影响不大,因为他有很多选择。如果不停的打电话催,显得过于热心也不行,那就会显得自己的低价值,最好的原则就是把握一个度,适可而止,不要穷追猛打,也不要悉听尊便。

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